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7天涨粉10000+：揭秘公众号短视频投流的最新运营方法论

捌拾玖
其他教程
2025-07-22
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在当今数字化营销时代，短视频投流已成为企业获取精准流量、实现快速涨粉的重要利器。本文将深入剖析7天涨粉10000+的公众号短视频投流运营方法论，帮助您掌握最新的流量增长密码。

一、精准定位：打造差异化内容矩阵
1. 目标人群画像分析：通过大数据工具精准定位年龄、性别、地域、兴趣标签等核心维度
2. 内容差异化策略：结合行业热点与用户痛点，打造3-5个垂直内容系列
3. 账号人设打造：建立专业而不失亲和力的IP形象，增强用户信任感

二、爆款视频制作：高转化内容生产公式
1. 黄金3秒法则：前3秒必须包含冲突、悬念或价值点
2. 结构化脚本：痛点引入-解决方案-价值升华的经典三段式
3. 视觉优化：采用4K高清画质+动态字幕+节奏感BGM的工业化标准

三、智能投流：ROI最大化的投放策略
1. 冷启动阶段：测试5-8个定向包，每个预算控制在200-500元
2. 数据监测：重点关注完播率＞45%、互动率＞8%的潜力视频
3. 放大阶段：将表现优异的内容追加投放，采用OCPM智能出价

四、私域转化：流量变现闭环设计
1. 评论区运营：置顶3条优质UGC内容，引导用户互动
2. 主页装修：将公众号二维码、联系方式等转化路径显性化
3. 社群运营：设计7天打卡、限时福利等促活机制

五、数据复盘：持续优化投放模型
1. 每日监测：建立CPM、CPE、ROI等核心指标看板
2. A/B测试：同时运行3-5个不同版本的创意素材
3. 每周迭代：根据数据反馈调整内容方向和投放策略

通过以上方法论的系统实施，我们已为多个行业客户实现7天涨粉破万的业绩。值得注意的是，短视频投流不是一次性活动，而是需要持续优化运营的长期工程。建议企业建立专业运营团队或选择靠谱的投流服务商，才能在这个流量红利期获得最大收益。

如需了解更多关于短视频投流和精准流量增长的实战技巧，欢迎联系我们的专业顾问团队，获取定制化解决方案。在流量为王的时代，掌握正确的投流方法就意味着掌握了业务增长的钥匙。

如何从零开始搭建企业私域运营体系

2021年，笔者所在考研培训行业，虽说没有受到“双减”政策的太大冲击，但在推广方式和流量获取途径上，或多或少也受到了影响。 2021年，大家都在说私域，但实际上大部分企业仅停留在社群拉人、企业微信加好友等层面，并未进行用户的深层运营和分析。企业做私域运营的核心意义 1、私域运营的定义私域运营是品牌自有的、可开展个性化运营的用户资产。它的核心意义，个人理解主要有2点： ①私域精细化运营提升转化、复购或转介绍; ②沉淀高忠诚度用户提升品牌美誉度; 2、私域运营的意义自11月1日起，《个人信息保护法》实施以来，做营销越来越难了。群雄割据的各流量平台上，用户红利早已消失，私域运营也算是大势所趋的一种被逼无奈的运营方式了。渗透率高、粘性强等因素，再加上各种ToB运营企业的引导，做私域运营也形成了从众效应，在营销模式中，就显得尤为重要。企业私域运营基础搭建按照一般私域运营模式，主要分为三个部分：①销售/服务前台：属于企业各部门中最贴近用户、最了解业务的一部分，要有承接规模化私域客户的能力、深度服务私域客户的专业度;②市场/运营中台：主要职能应是提供前台的私域运营策略，解决前台提出的运营技能型问题。需要能熟练策划获客活动、输出内容SOP、客户群促活SOP等，对市面上的社群工具、裂变工具、SCRM工具要有充分的了解，持续为前台部门提供获客、留存、转化的方法论;③技术/支持后台：能够快速响应中台部门的需求，将个性化的私域运营策略通过技术手段更高效的落地，实现营销自动化和数据化。一切的增长运营和私域运营，都是建立在数据分析的基础上。 1、私域运营的全员策略做私域运营，最常用的方式，是进行用户的企业微信及社群沉淀。涉及到员工头像、昵称、企微朋友圈、绑定视频号、用户标签、用户路径追踪、用户跟进、话术库搭建、商品图册搭建等。比如IP昵称的设定，要易记、业务相关、便于搜索、定位明确等;而企微头像要尽量避免LOGO化，可采用真实员工生活照或企业统一风格形象照;添加后的欢迎语要能清楚的传递企微号的定位和价值，以及如何破冰等等。 2、私域运营的IP定位一般企业的全员私域运营，可分为四种角色(个人见解)：①企业的首席用户福利官：这方面做的最好的是美妆行业，比如我们也有一个“文文学姐”的企微IP人设，主要以活动发布、福利推送的标准化服务为主，通过小程序、公众号、社群等一对一、一对多推送。 ②KOC型的种草型分享达人：比如我们的校园代理团队，要对我们官方出品的内容进行分享转发，或参与我们的线下活动、课程、体验营、节日团队活动等，自定义创作分享内容，丰富品牌触达场景，增强产品的社交讨论属性。 ③深耕本领域的行业专家：比如资深的考研咨询师、规划师等，拥有多年的考研备考规划、院校专业选择、复试调剂的经验，他们可以分享专业、权威的接地气干货内容，直接对标拥有买单决定权的家长群体，从业务上和情感上，为家长群体做好全方位服务。 ④付费用户的专属顾问：成人教育行业也是一个极度重视口碑转介绍的领域，比如学管师团队、班主任团队，要不断围绕在读学员，深入研究需求，给备考压力极大的学子们以自然且朋友般的关怀，这部分的私域运营更注重个性化，更重体验感。以上四点其实包含了4个环节：引流钩——引流中——引流转化——转化后服务，都是以本行业为蓝本，可能不具有普适性。企业私域引流获客引流的方式分为很多，总体分为公域引流和私域裂变引流。以企微为例，最好能用到企微SCRM工具，在摸索的过程中，我们尝试了几款，最终使用了小裂变，个人感觉他们团队很纯粹。在此之前，企业微信的诸多功能也要设置好。如与公众号绑定认证、与视频号绑定、企微主页设置H5外链或小程序等等。 1、公域渠道引流①线上广告投放：一般就是信息流投放和KOL投放，引导添加企业微信，或获取手机号码。目前投放的成本不断走高，预算高的账户，跑出模型后，获取的流量精准度还是不错的。 11月有新闻称，字节跳动、腾讯、网络、B站的广告收入增速齐下滑，这也说明了这些平台的用户增速也在下滑，归根到底的原因就是人口红利的消失，所以至少在笔者看来，纯广告投放不是一条可持续发展的获客方式。 ②内容营销：需要持续稳定的自媒体内容输出，比如B站、抖音、知乎等，并且对耐心的要求较高，因为这是一个沉淀的过程。比如今年3月份，我们新开了一个B站UP主账号，直到6月份流量才有了起色。我们设置了一个“B站—公众号/QQ群—企业微信”的引流转化路径，B站有个好处，就是视频中可以放二维码贴片，还不影响平台推荐，最后单月B站涨粉2w+，公众号涨粉9100+，企业微信加了5700人，QQ群加满了2个2000人群。做内容营销，不是纯品牌曝光，要从这些自媒体内容平台中，去找到引流的载体。比如有赞与视频号、小红书、微博打通了，那有赞就是这些平台的流量载体，我们就可以绑定利用起来，这个以后再说吧。 ③活动营销：活动分为线上活动和线下活动。线上活动主要以裂变为主，如加好友裂变、任务型裂变、红包裂变、群裂变等等。选择对应的裂变工具，遵循营销海报的设计原则，从种子用户开始，慢慢用户量就会多起来。线下活动引流，如宣传单、易拉宝、立牌、快递包裹塞单页等，虽然场景在线下，但本质还是线上裂变活动。基本的链路都是：扫码添加企业微信—欢迎语/任务推送—引导完成任务—奖品发放，值得注意的是，线下活动的营销包装很重要。 ④已有沉默用户再激活：对已有数据库里，通过合法途径获得的用户手机号，进行再激活，一般分为AI机器人自动拨打、短信群发邀约两种方式。私域运营转化私域运营转化分为用户运营转化和社群运营转化。 1、私域用户画像分析做用户画像分析，实际就是产品与用户的匹配度分析。分析结果一般有四类：高频高客单价、高频低客单价、低频高客单价、低频低客单价。 ①用户画像与标签体系这里以考研培训行业为例。考研属于低频高客单价，一年考一次，平均线下客单价在2-3w左右，线下面授课学员大多以应届生为主，买单群体主要为家长，因行业及市场特性，考研用户群体更注重产品及服务体验，对产品的专业度理解要求较高。而线上网课的学员，除了应届生，还有部分在职考生，网课用户追求的是学习时间的自由化，客单价较低，受家长约束较小，从备考心理来说，他们要么是陪考心态，要么是基础好，备考较自信。基于以上的基本画像，对所有私域用户建立标签体系。如考研年份、目标院校及专业、一战或二战、流量平台来源、流量活动来源、学员报课意向度等级、面授课/网课倾向度、意向产品等等。 ②精细化1V1运营除朋友圈运营外，针对标签体系内的部分用户，可进行一对一的深度沟通。破冰是第一步。通过自我介绍、福利引导、产品介绍、资讯分享询问等方式，获取用户的第一个破冰回复。 “深情”互动是第二步。通过入群领资料或福利、免费提供专业的考研咨询服务等，降低用户的防御心理，进一步加深客户认知。巧妙探需是第三步。通过在特定的情景下，进行场景化的产品推荐，设计巧妙的提问环节，挖掘客户需求。 2、社群运营的标签化社群运营的终极目标，是通过深度交互，提高用户品牌认可，带动转化，不是陪群友在群里聊聊天就完了。社群也可以标签化，以考研行业为例，有考研择校择专业群、有名师的粉丝群、有抽奖薅羊毛群、有裂变群、有讲座群、有分学校的备考群，也有分专业的备考群等等。群的人数很多，但绝大部分是不能转化成营收的，这就涉及到人员标签化筛选的过程，也对应二八原则，将能撑起营收的20%的人群提取出来。提取的过程，就是一个促活筛选的过程。如课程分销、阶梯拼团、社群积分体系、热点主题探讨、每日答题打卡、群接龙、红包和礼品抽奖等。私域数据分析私域运营需要强大的数据支撑作指导，常用的就是老牌经典的AARRR漏斗法，甚至个人觉得其他所有的运营分析方法都离不开漏斗法的影子。关于数据分析这块，在整个私域用户的旅程周期内，要关注以下几个方面的数据指标。 ①引流拉新阶段：包含不限于落地页访问UV、投放ROI、访问率、分享人数、分享率、单位周期内企微添加人数、企微添加率、现存用户数量、获客成本等等。 ②运营管理阶段：包含不限于现存用户基数、进群人数、裂变好友数、分享人数、分享次数、活跃人数、免费体验用户数、付费体验用户数、沉默用户数、流失被删用户数等等。 ③成交转化阶段：包含不限于投放预算、体验课转化率、正价课转化率、月度成交额、流失各因素占比、各产品成交人数及单数等等。不同领域的不同行业的不同侧重业务，要关注的各项指标都不一样，将自己业务的各个环节做拆解，梳理私域用户的旅程周期，颗粒度要足够细，适合自己业务的指标才是关键指标。总结其实对大部分企业来说，做私域运营挺难的，难的不是团队的搭建、不是引流策略的实施，而是整个企业从上至下需要意识到它很重要，并付诸强大的执行力去落实。

私域案例分享丨陈维贤老师的运营研究社是怎样结合三级火箭...

目录一、私域的两组赚钱模式第一组：漏斗型赚钱模式第二组：私域循环赚钱模式二、运营研究社是怎样结合三级火箭商业模式，运营100万私域用户的 1）私域引流触点，做流量汇聚 2）私域沉淀触点，搭建商业场景 3）私域商业触点，做转化交付一、私域的两组赚钱模式前些天有位在餐饮行业SCRM公司做项目经理的同学，好奇的问我：「贤哥，私域真的是风口么，如果是的话，它能持续多久？现在我们公司逢人就推企业微信，推私域概念，说私域是风口，能让他们赚钱。其中，有少部分连锁餐饮老板愿意花小钱尝试下，但是，大部分老板是各种推拖，免费才愿意尝试，把我们当骗子看了。」关于私域到底是否真的能赚钱，先来看一组2021年最新的私域案例数据： 1）通过全国1.2万名导购，波司登在企业微信上积累了超过1200万顾客，成为服装行业第一家超千万私域用户的品牌，私域GMV超十亿； 2）百果园目前通过2.5万个群，覆盖了数百万会员，其中包括1%KOC和KOS（KeyOpinion Spreader，关键意见传播者），线上GMV占比达到20%； 3）国内第一大产险服务机构——中国平安产险，客户添加通过率超过80%，积累了千万级别保险私域客户，同时，通过私域里的体系化内容培育与讲座知识型社群相结合的方式，百人群投保率最高达到 5.2%； ④4）2021年2月12日奈雪的茶递交赴港IPO申请，自小程序上线以来，每月会员增长量200-300 万，目前会员数量超过3000万； .. 可以说这些都是非常好的私域赚钱ShowCase。那么，私域到底是风口，还是一个骗局，看两组赚钱模式就知道了。第一组：漏斗型赚钱模式简单来说，就是用筛选逻辑，从海量的用户里边，一层层的筛选出最有可能掏钱的那一批用户，然后集中火力做成交。当下，比较典型采用漏斗型赚钱模式，就是在淘宝上的商家们。我们以淘品牌「玛咖」咖啡以例，它想要在淘宝上多赚钱，就需要增加产品曝光度，而增加产品曝光度的关键则是购买淘宝首页，或是在直通车上投更多的广告。通过广告筛筛选出对咖啡感兴趣的人群，引导点进落地页，快速转化，让流量讯速变现，完成整个漏斗型赚钱的路径。我们把此漏斗型赚钱模式做一个抽象，可以得到这样一组公式：业务收入=流量*转化率*客单价流量、转化率、客单价，是漏斗型赚钱模式的关键指标。用漏斗型赚钱模式的好处是很销售路径短，赚钱速度快。不过，随着流量成本越来越高，客户心智的成熟，以及产品同质化的严重，这种模式会遭遇遇极大的挑战。第二组：私域循环赚钱模式换句话，就是把用户圈在自己的池子里，持续、循环的赚他们的钱，而且在过程中不需要重复花钱买流量。这种可重复触达，可多次营销用户，是私域最吸引人的地方。你可能会好奇，把用户圈到私域里，就能够赚钱到钱了吗？其实这只是私域第一步，想要通过私域赚到更多的钱，接下来理解私域背后真实的赚钱逻辑：从销售，变成用户价值挖掘。用户价值=用户生命周期*ARPU。其中，用户生命周期=1/用户流失率，假设你的月用户流失率是20%，你的平均用户生命周期就是5 个月。（用户流失率=1-用户留存率） ARPU值是衡量用户质量的重要指标，在私域中，ARPU值指的是用户完整生命周期里的能够贡献的价值和产出，可以拆解为转化率*复购频率*客单价。综上，我们可以看到私域循环赚钱模式，相比漏斗型赚钱模式，它是在流量和转化的基础上，新增出来了两个增长点：「留存」、「复购」，这是种向存量要增长的全新赚钱思路。基于此，我认为私域不是简单的信息红利，而是实打实的在提升企业经营的效率和收益。而且，可以判断的是，私域会是一种长期存在的经营业态，就如代理商、会员制等商业模式一样长期存在。那么，问题来了，到底怎么做私域呢？现在很多人在做私域时，面临的问题是，用户不活跃，也不愿意多掏钱，这些问题怎么解决，接下来，我会分享一些自己的实操思考和案例。二、运营研究社是怎样结合三级火箭商业模式，运营100万私域用户的运营研究社是我在17年发起的项目，起初只是个运营人的交流社群，大家分享运营经验，链接人脉资源，同时，我用自己写的《跟小贤学运营》这本书找投资人融了100万来做社群，当时投资人的投资逻辑还蛮简单，觉得26岁能写书的小伙，值得交个朋友。在我们社群招募了5期的会员后，就出现了经常在重复的回答一些老问题现象，比如如何拉新，如何写文案，如何做活动，如何做投放...... 当时我觉得这效率太低了，为何不把一个事儿聊透，讲透，然后重复利用呢。所以，也就有了投入做运营课程和做公众号的想法，我把课程内容理解为体系化的解决运营技能问题，公众号内容理解为热门话题和新知识的解读服务。自此，运营研究社正式开启创业之路。 18年上线第一门技能课程，同年4月拿到千万级融资，19年 4月运营技能地图刷屏，课程收入过千万，20年在做C端业务的同时，也在往企业服务试探，成为企业微信、中国平安、东风日产等行业标杆企业的内容服务商。在私域数据表现方面，目前，运营研究社在订阅号、服务号、企业微信等触点上沉淀了百万级别的私域用户，其中我们用户量最多的触点是在订阅号（70万+）和企业微信（10万+）上。那么，我们是怎么做私域的用户获取和留存、变现，以及我们的未来的商业规划。（ps.这里的触点指的是你跟用户连接的载体和工具）这里我想先引入一个商业概念：三级火箭商业模式，它能够解释绝大部分私域项目的运作逻辑。第一级，拥有高频且头部流量；第二级，沉淀用户的某种商业场景；第三级，完成商业变现闭环。目前，不少互联网公司平台，有不少是用这种模式在变现，比如被人熟知的就是360，通过杀毒软件获取用户，再通过软件管理助手分发包括浏览器、播放器在内的应用，最后在浏览器和播放器做广告变现，完成商业闭环。接下来，我会解析运营研究社是如何结合三级火箭商业模式做私域设计的。 1）私域引流触点，做流量汇聚在微信生态里边，最适合用来做引流获客的工具是订阅号和服务号，它们易关注和具备二次开发、可多次触达用户特性。因此，在实践当中我把它们定位为私域引流触点，所有的对外投放和裂变活动，都会基于公众号和服务号来做，让它们尽快成为为行业里的头部账户。目前，订阅号有72万+关注用户，让它成为运营垂类头部账号这件事，我们主要集中在内容和活动两个点发力，可复用性强，这里我展开讲讲。第一：内容运营社是为数不多，在订阅号多次乱序改版后，依旧保持阅读量往上涨的。订阅号要做得好，关键在内容，而且是原创内容。在内容这块，我们算是积累蛮久了，在17年创业之初，就开始组建内容团队，并且不断地沉淀属于我们自己的内容方法论。下面是几篇我们写的内容相关的文章和方法论，你们可以感受下，我们对内容的思考和专注。阅读量暴跌后，我总结出8个起标题雷区想提升阅读量，看这一篇就够了小红书爆红背后，有可复制的内容运营策略第二：活动公众号外投获取一个粉丝差不多10块钱左右。实践下来，裂变活动是涨粉成本最低的手段了，能控制在1-2元块钱。那么，如何做到裂变活动效果又好，用精准呢？我们做法是做精品内容裂变，我们自研了在线课程、实操手册、技能地图、知识日历、运营百宝桌垫等等精品内容来做裂变。它们很有吸引力，同时也具备运营研究社特色，所以吸粉的效率和质量都相对较高由于运营研究社主要用内容来获客，用户认可度比较高，在过去我们纯靠在公众号上写文案就能卖出 1000万的课程，从引流到变现，直接一步到位。不过，随着我们的课程价格的提升，以及服务类目的增加，于是就不得不面对，如何在公众号推文位置有限的情况下，去向用户种草这些服务，也就有了沉淀触点的思考。 2）私域沉淀触点，搭建商业场景私域沉淀触点主要是根据用户需求，搭建出有商业价值的留存场景，说人话就是，把符合某个特征的用户汇集在一起，我能够更精准的给他们推荐服务，实现更高效的变现。现在，运营研究社的私域沉淀触点，有满足用户同城交流需求的城市社群，有满足用户一手信息获取需求的知识星球，以及满足用户经验交流的行业社群。目前，城市社群覆盖了北京、上海、深圳、广州、武汉、成都、重庆、合肥、西安，知识星球是今年年初刚开始做，已经聚集了近7000人（小目标是3万人），行业社群我们有一个运营3年的教育行业群，今年会复制性的快速的拓展出金融、汽车、零售行业社群，这样我们就能城市社群+行业社群+ 星球，形成有效内容和活动、人力共享。当然，在私域沉淀方面，你可能会关注的问题是，怎么引流到企业微信个号、怎么社群不活跃怎么办，怎么做转化。所以，这里我会展开讲讲我们在这方面的实操：关于给企业微信个号引流：我们是直接从现有用户池里往企业微信个号导量，采用的方式是自动回复、菜单栏的导流。目前测试下来从新增关注到加企业微信的比例在20%左右，我觉得还做得不够好，目前至少是要到30%-40% 的，所以在引流这块需要持续的优化。关于社群的活跃问题：我们认为解决核心策略是话题策划，我们需要先让拥有共同话题的人在一个社群里，这样的群才有可能活跃。我们做城市群、行业群，也是在践行这个策略，所以我们行业社群和城市社群做了3年以后，还是非常的活跃。关于私域转化问题：最有效的是拉快闪群，把在私域里面对某个服务和产品感兴趣的人，统一拉到社群里用制作悬念、销讲和氛围引导的方式做转化，用这种方式我们做了不少成功实践，包括运营技能地图的发售、新课的发售，年终聚会的大会发售等等。说完你关心的问题，我这里还想讲下，企业微信个人号、社群，以及知识星球等私域沉淀触点的运营侧重点，无论你做的是什么项目，这些都是你必须知道「常识」。私域要做得好，本质是需要获得用户是信任。然而，私域信任的建立，核心需要做三件事：社交互动、内容推荐、内容创作（思考启发来源快手2021年光合大会）微信生态里的不同触点，各自的连接能力的不同，对落地这三件事的适用性是不一样的，所以每个触点的运营侧重点（优先级）也不一样。比如社群触点：它是即时互动的，且更容易做社交，也更容易沉淀社交关系，所以它建立信任的的第一优先级是做社交互动，因此它的运营重点做话题策划，第二优先级是做推荐，将好的内容在社群里做推荐，第三优先级才是内容创作，引导用户共创内容然后做沉淀。比如知识星球触点：它的第一优先级一定是内容，其次，是推荐，最后才是社交。在大家对知识星球都已经蛮不好奇的时候，能用半年时间做到7000人，并且被知识星球官方采访推荐，很重要的一个运营策略就是我们在冷启动阶段就在做重点投入做内容，做内容填充，内容创作者「小火苗」社群，做内容引导，做内容栏目，可预见的我们在知识星球运营上，会继续在内容方面投入。触点的运营侧重点不同，折射实操上就是我们的精力分配，以及招对人来做对的事儿。坦白讲，我个人很享受这种推演和落地实操的过程。手册包含了12位来自阿里、腾讯、丁香医生、凯叔讲故事等新经济头部企业的运营大咖对私域商业、短视频、内容营销、用户增长、海外市场等热门话题的思考和分享。 3）私域商业触点，做转化交付商业触点在三级火箭商业模型里边，是做商业闭环，他们更多的是对用户进行精准的转化，以及服务的交付。目前，运营研究社的私域商业触点设置，主要围绕我们的产品线展开，针对在线教育产品，有学霸宝宝、社群、营长，其中学霸宝宝主要做学员登记，教务通知，社群主要做教学服务落地，营长主要做学习辅导。当然，他们的运营侧重点也不同，学霸宝宝，做教务通知，运营追求是稳定性和高效。社群做教学服务落地，主要是学习氛围营造，营长做学习辅导，主要是督学和作业点评，突出专业性。这些侧重点，都是我们通过用户满意度调查分析得出来的。私域商业触点里，我们有一个隐藏的，负责线索转化的触点-体验营，它们是把9.9元线索转正价课的社群，这是在2020年做的一个重点调整，为了让往私域变现能力上更进一步，我们组建了一支有销售能力的社群运营团队。作为内容出身的创业团队，我们在过去一年多时间里，在体验营上做不少探索和踩了不少的坑，比如，在招聘上有尝试招懂运营，有招懂销售的，有招纯小白的，但最终做下来他们都不是合适的人选。那些擅长转化的运营，其实是有目标感的人，他更专注，更容易影响到用户。再比如，转化团队是高流转的，在设置提成奖励的同时，也要设置淘汰线，并且提前招聘补位，做好人员流动的准备。那些高产出的社群运营，都是剩出来的。另外，做转化就是强执行，就是要激情，佛的人不适合。以上内容，希望你能作为我们彼此的思维碰撞。私域的机会，我把它等同为10年前的移动互联网。它足够的大，也足够的多样化，不同行业有不同的私域打法。即便是在同一行业，不同发展阶段和竞争优势的公司，私域玩法也会不同，这也正是私域最吸引人的地方。